Le marketing viral, une technique ancestrale !

Le principe est simple : Vous avez dénichez un bon resto au détour d’un coin de rue et vous allez à coup sûr en parler à un ami, qui en parlera à un ami… Et la réputation est faîte ! Le restaurant en question fera vite le plein !

Sur internet, c’est la même logique sauf que le bon plan vous arrive directement par e-mail ou au détours d’un surf sur le web ! Mais comment lance t-on une campagne de marketing viral ? Le plus sûr des moyens est « d’appâter le client » en lui proposant un petit quelque chose gratuit (un jeu, un livre, un économiseur d’écran, une estimation, un hébergement, des actualités, une charte graphique…). A chaque fois, le message doit aller au plus simple et renvoyer naturellement sur un site. Une fois que le prospect est là, il profite du gratuit et s’il apprécie le service rendu, il sera prescripteur auprès d’autres internautes. Et si de plus vous lui indiquez que s’il devient prescripteur, il bénéficiera de services gratuits en plus, il n’hésitera pas à vous communiquer les adresses e-mails de ses amis !

Les moyens de propager le virus sont nombreux. Le plus utilisé est de faire sa propre pub au sein des communautés d’intérêt en rapport avec votre site. Si votre offre (payante s’entend) s’adresse au public particuliers des webmasters, intervenez sur les forums et les listes de discussions… Si vous proposez un jeu primé, des sites spécialisés (dits relais) en ont fait leur fond de commerce ! Il est aussi possible de lier des accords de partenariats avec des sites prescripteurs en échange de liens par exemple, ou encore de passer à l’offensive en investissant dans une campagne de publicité en ligne bien ciblée. Certaines agences spécialisées proposent aussi des panels d’internautes particulièrement friands de ce genre de propositions gratuites qui sont d’excellents relais de propagation.