E.Leclerc 1er distributeur de produits équitables en France

En France, le commerce équitable se développe et représente 160 millions d’euros¹ en 2006. Les acteurs de la grande distribution représentent 55 % de ce chiffre d’affaires². En 2006, E.Leclerc a réalisé un chiffre d’affaires de 19,2 millions d’euros, atteignant ainsi une part de marché de 20.4 % en valeur. En 2007, E.Leclerc est l’enseigne qui référence le plus grand nombre de produits équitables, soit 381 produits dont 87 nouveautés. Or, malgré ces résultats, malgré l’accroissement du nombre de références, le chiffre d’affaires généré par le commerce équitable reste marginal. Il ne dépasse pas 0,9 % du chiffre d’affaires des familles de produits concernées. Depuis 3 ans, les Centres E.Leclerc oeuvrent et s’engagent à rendre les produits issus du commerce équitable accessibles au plus grand nombre. En 2007, et notamment à l’occasion de la Quinzaine du Commerce Equitable (du 28 avril au 13 mai 2007), l’action continue : assortiment renforcé, mise en avant des produits dans les catalogues nationaux, animations en magasins pour développer toujours plus de pédagogie auprès des consommateurs.

E.Leclerc, premier distributeur de produits équitables
En 2006, E.Leclerc a réalisé un chiffre d’affaires de 19,2 millions d’euros sur les produits issus du commerce équitable, avec une progression de 32 % par rapport à 2005, confortant ainsi sa place de première enseigne de distribution de produits équitables. Dans chaque magasin, il s’est vendu en moyenne 52 références équitables différentes, contre 22 références dans les autres enseignes de grande distribution. Un large assortiment de produits qui permet à E.Leclerc d’atteindre une part de marché de 20,4 % en valeur et 21,5 % en volume sur le commerce équitable.
Consciente que ce qu’attendent les producteurs du sud, ce sont des débouchés et le respect de leur politique de prix, l’enseigne s’est impliquée pour faire du commerce équitable un marché à part entière. En 2004, E.Leclerc prenait l’engagement de devenir le premier distributeur de produits issus du commerce équitable en France. Dès 2005, l’objectif était atteint avec 180 références proposées en magasin.
En 2007, la politique de référencement de l’enseigne prend une nouvelle ampleur avec une offre sélectionnée nationalement de 381 références dont 87 innovations et nouveaux produits issus du commerce équitable pour de nouveaux moments de consommation : riz précuit micro-ondes, biscuits sucrés, fruits secs et séchés et produits apéritifs. A noter également, l’élargissement de l’offre équitable au textile avec du linge de maison et tee-shirts.

Faire entrer les produits équitables dans le quotidien des Français
Constatant que le commerce équitable est encore mal connu des consommateurs en France et que ceux-ci ne consacrent aux achats équitables que 2,70 € par an, l’enseigne s’engage pour rendre les produits équitables accessibles au plus grand nombre.
Un engagement qui passe par une offre très large de produits équitables en alimentaire et non alimentaire disponibles en magasins, mais également par une politique de prix compétitive afin de proposer au consommateur les produits équitables au meilleur prix. Car, contrairement à une idée reçue, l’écart de prix entre un produit de commerce équitable et un produit de marque nationale ne provient pas de la rémunération payée aux producteurs. (Le coût de la matière première est inférieur à 10 % de la valeur du produit fini). Ce sont les charges fixes, les coûts logistiques et les marges des intermédiaires qui influent sur le prix. Ainsi, en bénéficiant de l’attractivité des centres E.Leclerc, qui pratiquent des marges plus basses et disposent d’une logistique performante, les produits du commerce équitable deviennent plus accessibles, pour tous les consommateurs.
Par ailleurs, E.Leclerc reste la seule grande enseigne à proposer un sac en coton équitable en sortie de caisses. Très pratique, pliable, lavable, et entièrement biodégradable, ce cabas est disponible au prix de vente d’un euro aux caisses des magasins E.Leclerc.
Une démarche unique qui permet au consommateur d’agir au quotidien en faveur du commerce équitable tout en respectant l’environnement avec le premier sac de caisse en coton 100 % équitable et biodégradable, issu d’un coton labellisé Max Havelaar.
1 Source Max Havelaar
2 Source Ministère des Affaires Etrangères