Devenir Responsable d’achat ou Représentant commercial avec un BTS Action Commerciale

  1. Les débouchés d’un BTS Action commerciale
  2. La durée de la formation
  3. Une formation limitée
  4. Un tremplin idéal
  5. Le BTS de management des unités commerciales
  6. Une formation polyvalente accessible

Le BTS Action commerciale est une formation accessible aux détenteurs du BAC, et permet d'avoir un large choix de métiers dans les activités de commerce. Il permet de se spécialiser dans un domaine spécifique avec de nombreuses opportunités. On peut suivre cette formation après le BAC ou en étant employé avec une formation alternée. Depuis 2004, le BTS Action commercial est remplacé par le BTS Managements des unités commerciales.

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Les débouchés d’un BTS Action commerciale

Un titulaire d’un BTS Action Commerciale peut faire quasiment tous les métiers commerciaux. Parmi les principaux, on peut citer :

  • Attaché de la clientèle.
  • Responsable d’Achat.
  • Représentant commercial.
  • Responsable des ventes.
  • Télévendeur.

Le niveau du métier dépend des aptitudes de la personne, et on doit être dynamique, avoir un sens aigu de la communication et de la négociation. Le secteur privé recherche toujours de bons commerciaux, et on peut tenter sa chance dans la grande distribution et les centres d’achats, mais on peut aussi devenir un indépendant avec la vente des produits à domicile.

La durée de la formation

Un BTS Action commerciale dure 2 ans, et il est accessible à tous les titulaires du BAC. Si on choisit cette formation, on conseille de faire un BAC technique avec une option spéciale pour le management. Cette formation est disponible dans les centres de formation d’apprentis et les lycées professionnels. Il existe des centres spécialisés où on peut la suivre en alternance, et c’est une bonne solution si on est déjà un employé. Parmi les matières abordées, on a l’économie et le droit, les techniques commerciales et l’apprentissage d’une langue étrangère.

Une formation limitée

De nos jours, on estime qu’un BTS Action commerciale ne suffit pas pour répondre aux exigences du marché. Les entreprises recherchent des profils plus complets et polyvalents, et donc ce type de BTS ne suffit pas pour obtenir un poste à responsabilité. Le deuxième inconvénient est la concurrence, car tout le monde peut suivre cette formation, et il y aura des milliers de candidats possibles sur un seul poste.

Un tremplin idéal

On n’aura pas toujours les postes les plus intéressants avec le BTS Action Commerciale, mais c’est un bon tremplin pour devenir un ingénieur ou intégrer une école supérieure de commerce. En effet, ces formations nécessitent souvent ce type de BTS, et donc on aura tous les atouts de son côté. La concurrence qu’on a mentionnée n’est valable pour que certains secteurs, et on trouvera toujours une place dans d’autres domaines, par exemple, la vente à distance qui est en plein essor. On doit garder à l’esprit que tout le monde recherche de bons vendeurs capables de convaincre et fidéliser la clientèle. Enfin, on peut aussi devenir un indépendant pour la vente à domicile ou un représentant travaillant pour plusieurs entreprises.

Le BTS de management des unités commerciales

On a mentionné que depuis 2004, le BTS de management des unités commerciales remplace celui de l’action commerciale. L’une des raisons est que cette formation est plus complète, et on peut prétendre à des postes de haut niveau dans les entreprises. Toutefois, on doit posséder un BAC STG ou ES, et on conseille de se spécialiser dans la compatibilité. Cette formation peut déboucher sur des postes tels que directeur commercial ou responsable d’achat d’une grande distribution.

Une formation polyvalente accessible

Le principal intérêt d’un BTS Action commerciale est que tout le monde peut la suivre indépendamment de son niveau. Et si on ne trouve pas immédiatement des débouchés professionnels, on peut se spécialiser pour devenir un ingénieur ou intégrer une école prestigieuse.



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