Chiffre d’affaires en hausse pour la fête des mères 2011

Un tendre baiser, une parole d'affection ou un autre geste d'amour s'accompagnent désormais d'un cadeau pour montrer de façon matérielle à maman qu'on l'aime. La fête des mères est une occasion pour les commerçants, les transporteurs et les prestataires de services d'augmenter sensiblement leurs chiffres d'affaires. Les opérateurs économiques sont unanimes sur le fait qu'après les fêtes de fin d'année, c'est la fête des mères qui leur permet d'effectuer le plus de ventes.

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Le nombre de personnes qui manifeste de la reconnaissance pour leurs génitrices est élevé car si l’est un personnage qui fait l’unanimité partout dans le monde, c’est bien sa maman. Etant ancrée dans les mœurs, la fête des mères est perçue par les vendeurs comme une célébration à haute valeur commerciale. Les fleurs et notamment les roses constituent le cadeau par excellence qu’on offre à maman pendant sa fête. Si on a magistralement oublié cette fête, on arrive toujours à se racheter en allant prendre à la hâte un bouquet de roses spécialement préparé pour l’occasion. Maman en sera toujours ravie ! Souvent, le bouquet de roses est un complément indispensable au lot de cadeaux offerts. Selon, les responsables de boutiques de fleurs, les ventes de la période de la fête des mères représentent au moins 3 % de leur chiffre d’affaires annuel avec plus de 500 000 bouquets écoulés. Si l’on connaît le goût de maman et/ou son type de peau, lui acheter un parfum ou une eau de toilette est une excellente idée. Les boutiques de parfums de luxe se frottent les mains car en étoffant l’offre avec un coffret comprenant un parfum, un support de présentation, un sac d’emballage et une carte d’achat de fleurs, ils se retrouvent avec un chiffre d’affaires colossal en comparaison à ce qu’ils auraient obtenu en vendant uniquement le parfum. Cette pratique est très appréciée aux Etats-Unis car il y est habituel d’offrir un parfum avec tous ses accessoires. Les sociétés de livraison express de colis sont très sollicitées pendant la fête en l’honneur des mamans. Plusieurs clients préfèrent que leurs cadeaux soient livrés à leur maman le jour même de la fête et parfois peu avant le diner dominical afin de garantir l’émotion. Cette exigence amène ces prestataires de services à recourir à une logistique particulière. Ces types de service de qualité sont hautement remunérés et constituent une occasion de réaliser les meilleurs chiffres d’affaires.

Hormis les fleurs et les parfums, les boutiques vendant des objets comme des téléphones portables, appareils photo numériques, vélos de sport (pour maman sportives) ou produits de beauté et de bien-être de la femme enregistrent de grosses ventes. Si dans les années 60 à 70, la tendance était pour les bijoux, les appareils électroménagers, aujoud’hui les mamans apprécient les cadeaux de loisir détente. Les centre de thalassothérapie et de relaxation ont également le vent en poupe tout comme les agences qui organisent des croisières. La majorité des promoteurs de tous ces produits et services marqués par la saisonnalité témoignent de ce que la fête des mères est une occasion d’augmenter considérablement leur chiffre d’affaires.

Internet constitue un facteur d’accroissement du chiffre d’affaires pendant la fête des mères car les boutiques en ligne sont régulièrement visitées. A l’approche de cette fête, ce sont des centaines de milliers de fois que les requêtes « fêtes de mères » et « cadeaux pour maman » sont tapés sur les moteurs de recherches. Il est avancé que 40 % du chiffre d’affaires est réalisé à partir de cet outil révolutionnaire. Certaines statistiques montrent que la majorité des nouveaux clients arrivent dans une boutique physique après avoir visité sa version en ligne au cours de la fête des mères ou d’autres fêtes comme celle de Noël.



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© | illustration Frédéric Prochasson - Fotolia.com

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